当前位置: ty8天游官网 > 合作案例 > 2019年,中国彩电三大巨头与众不同:TCL的孟海欣的稳健创新

2019年,中国彩电三大巨头与众不同:TCL的孟海欣的稳健创新

 
 


[蓝科技]周涵

TCL的凶悍,海信的稳定,创维的紧迫感,也许这是2019年中国彩电巨头最真实的写照。

海信的全球化迈出了第二步。经过几年的准备,海信在全球范围内稳步发展。

从全球增长的角度来看,TCL是2018年增长最快,增长最快的国家。在北美,印度和欧洲,TCL的快速增长影响了三星,LG和索尼。

与TCL和海信相比,创维的全球化是最焦虑的角色。不是创维的表现不好,但在渠道建设,品牌知名度,销售量和团队建设方面,它与TCL和海信有一定距离。

创维改变后,2019年,有必要采取一些全球化的行动,特别是推广,渠道拓展和品牌建设,这是创维全球化的重中之重。

为什么蓝科技认为海信,TCL和创维是中国彩电全球化的代表?就全球彩电销售而言,近年来,这三家公司的全球销售额一直保持在前六位。

从这些数据中,我们分析了2019年三家公司可能的市场布局和方向。

TCL——通道扩展速度增强了海外集成操作

说实话,2018年中国彩电全球化的最佳表现是TCL。

在西班牙,从1月到10月,TCL彩电销量同比增长171%;在美国,TCL从7月起连续四个月销量排名第二;在印度,它从1月到10月增加了350%。

在韩国,自2018年5月进入韩国以来,TCL的销量远远超出预期。即使三星和LG也必须高度重视并动态监控TCL的本地销售。

TCL对行业的影响是三星,LG和索尼必须动态跟踪TCL的性能。

一旦TCL将新产品推向一个国家,即使价格具有明显的优势,三星LG和索尼也会立即调整价格来应对TCL。

快速扩张是TCL 2018年业绩的最佳总结。包括全球渠道扩张加速,品牌知名度和销售增长。可以说,今年的TCL利用事实启动了彩电行业的浪潮。海外渠道的扩张加速,这是2018年TCL销售水平高的关键因素之一。从网上到线下,从传统商店到体验区,TCL的销售策略遵循用户的销售策略。 TCL的用户评级是印度,亚马逊和Flipkart两家电子商务巨头中最高的。特别是在资源整合方面,TCL将一些供应商与欧洲和美国的内容优势结合起来。可以说,这已经向前迈出了一步,并且有了进步感。

因为美国电视的销售趋势是消费者购买电视的标准不是基于硬件,而是基于电视本身的内容。因此,与本地内容提供商的整合对TCL在欧洲和美国的布局非常有利。

根据蓝科技的分析,TCL将在2018年的基础上总结各种资源和线下活动,并通过跨境整合销售,以促进销售和品牌知名度。

海信——品牌首次稳定并再次赢得国际并购

在过去的美国“黑色星期五”中,海信在同一天销售了65万部4K电视。与去年同期销售52万台4K电视相比,海信今年在美国市场取得了骄人的业绩。

这只是海信全球化的一个缩影。事实上,自海信于2016年赞助欧洲杯,包括赞助2018年世界杯以来,体育营销已成为海信全球化的最佳传球之一。

在美国,西班牙,英国,法国,加拿大等国家,海信已成为最受认可的中国品牌。这源于海信当地渠道的广泛而深入的分布。

例如,在英国,海信与知名渠道建立了合作伙伴关系,如Argos,AO,亚马逊,John Lewis和Richer Sounds。目前,海信电视已进入英国十大频道。

体育赞助刺激了全球渠道参与者,他们已主动与海信合作。在美国,沃尔玛,百思买,山姆俱乐部和塔吉特等主流渠道多年来与海信建立了良好的关系。

随着体育营销的品牌红利,海信的全球品牌价值和市场价值不断扩大:2017年,海信国际营销实现销售收入39亿美元,同比增长22.3%,其中自营品牌占59.1% 。自今年年初以来,它在欧洲,南非,澳大利亚,北美和日本等主要市场保持了两位数的增长。 2018年1月至9月,海信的海外品牌销售额同比增长27.5%。其中,海信的加拿大品牌销售额同比增长95.1%。根据今年1至8月的数据,海信集团的海外收入超过32亿美元。根据IHS最新的2018年全球市场销售数据,今年1至9月海信电视的平均规模为46.8英寸,位居全球出货量前10位。这也标志着海信逐渐主导全球大屏幕电视市场。

此外,海信还利用技术创造国际标准并征服市场。 2018年,海信激光电视在美国和欧洲获得了市场准入认证,并获得了国际认可的CB证书。

CB系统是由IECEE(国际电工委员会)运营的国际系统。每个成员国的认证机构根据IEC标准测试电气产品的安全性能。测试结果是CB证书在IECEE成员国中相互认可的系统。 。

随着海信的全球化进程加速,特别是在品牌和技术方面,它已被市场广泛认可,海信的国际并购也在加速。

首先,它收购了东芝日本持有的“TVS”95%的股份,随后收购了斯洛文尼亚白色家电制造商Gorenje。

合并前和收购的影响开始出现在日本:在今年前三季度,海信电视(海信东芝)在日本市场的出货量超过索尼,排名前三。日本市场。

蓝科技认为,2019年将是海信国际收购的第二年。基于全球化的基本优势,海信将在合并后积极梳理销售策略和渠道扩张(特别是帮助海信自主品牌进入新渠道),并充分释放Gorenje的全球品牌和技术优势。

创维——国际并购效应不明显全球化需要“两个补充”

可以说,创维的全球化并不缓慢,而且已经很久以前了。然而,从全球化的角度来看,创维的全球化弱于TCL和海信。这是基于来自欧洲和美国的第三方数据(基于销售和增长率),如西班牙,德国,法国和美国,以及渠道和彩色电视行业的资深人士。不可否认的是,创维的全球彩电销量也可以进入前六,这不应该是创维的目标。换句话说,创维不满足于世界六大销售,他们希望用自己的品牌在世界上占有一席之地。因此,收购德国梅茨,这是他们追随TCL和海信全球化的方式之一。但是,与TCL和海信相比,创维的收购效应并不明显。主要体现在三个方面:

首先,梅斯获得了当地德国品牌的荣耀。如果您重新获得Metz过去的销售和品牌状态,您需要一个流程。在这个过程中,市场反应直接影响创维的未来。

其次,就德国而言,梅茨品牌很难在二线和二线城市的许多商店中追踪。如果创维通过梅斯建立其渠道优势,那么它也需要一个流程。说服渠道经销商转售梅斯和创维品牌,渠道运营商需要了解当前的业绩(市场评估)和未来;

第三,TCL和海信拥有全球研发中心,工厂和多种渠道,帮助消费者将海信和TCL与全球技术厚度和全球传统联系起来。

虽然创维也有全球布局,但创维的国际化在渠道和市场影响力方面略逊于TCL和海信,无论是在行业还是渠道供应商。

我们希望看到中国彩电业的全球化“三驾马车”—— TCL,海信和创维齐头并进,以集团军的优势占领市场。

但这可能是一种理想主义。目前,创维的全球业务流程并不缓慢,但必须承认,至少对他们来说,与TCL和海信相比,在实践,战略和本地化团队建设方面仍有很大的提升空间。

蓝色技术分析认为,品牌和渠道,这是2019年需要改善创维全球化的“两个补充”。值得学习TCL和海信,他们的本地化团队建设和管理,他们的渠道建设和资源整合,值得创维学习。本文最初是用蓝色技术编写的。本网站的原始文章所有权归Blue Technology所有。重印必须指明作者和来源,并且必须调查侵权行为。

 
 
 
 
关于
关于我们
联系我们
网站地图
使用协议
授权声明
帮助
付款指导
续费流程
注册流程
会员服务
厂商合作
广告合作
合作
地方电力
华电招标与采购网
国电招投标网
中国电力招投标网
华能招标网

        版权所有copyleft © 2018 - 2019 ty8天游官网 (www.jhawkyacht.com)